“经理，有个人说是有大生意要跟你谈，赶快出来吧！”吼完一嗓子，范冰紧接着说道：“等着，一会人就出来了！”

“没事，我一天比较闲，等得起。更何况，不是还有大姐姐你嘛，大姐姐，我能不能问你一个问题呢？”

“问题？什么问题？要是我知道，就回答你！”范冰到没有在大姐姐三个字上面纠结，毕竟他也是二十好几的人了，对面一看就是十几岁的学生，叫自己大姐姐没什么不合适。

“哎呦喂，大姐姐，你人真好！你看你们这随便一笔生意都是成千上万的大数目，我就想问问，你们是怎么让对方心甘情愿就把钱掏出来，把东西买回去呢？”

确实，在赵东眼里，除了对方愿意买这一件件种类繁多，模样各异的金首饰外，最起码百分之六十以上的功劳都应该归功于柜员，免不了自己起了好奇心，想要取取经的。

“这，小弟弟，这可是我们的机密哦，一般人是不会相传的......不过看你这么认真好学的份上，我就给你唠唠。不过，经理要是出来，我就得闭嘴了！”

“我们呢，在销售首饰，珠宝的过程中，每天都会遇到一些具有不同xing格特征的购买者，有些人可能是带某种典型气质的人，有一些则是多种气质混合的人。不同气质的人处事方式及购买的决策过程也不同。作为珠宝销售者最具挑战xing的是要以自己的“不变”去应付顾客的“万变”，因此销售的方法也必须因人而异。就比如说小弟弟你，我一眼就能够看出来，你到这里不是买东西的，按照我的估计，你到有可能是买东西的，至于买什么无非就是跟黄金，珠宝有关的东西。”

“或者我们遇到一些xing格好动开朗、易于与人交往的人，售货员重要的是要能适应其“快节奏”，以诚相待，以轻快和怡人的心情话语，大胆地推介一些他们想找或期望稍高的珠宝，并适当插入选购宝时遇到的幽默轻松的见闻。对于这类人，只要能较好地领会他们的需求，给予适当的推介和“调侃”，做成生意的机会就较大，这种情况可谓以“软”xing推销为主。”

“而对一些xing格沉静，优柔寡断的人，处理的方法则完全不同。如果此时仍大谈本店的珠宝是如何质量好，如何物美价廉，所得到的结果很可能是事与愿违。他(她)很可能会执著的认为你是“王婆卖瓜”，急于推销掉商品，其实品质可能并不怎么样，产生不信任的态度。对于这种人，适当介绍一些珠宝的“硬”知识，如钻石或翡翠的品质是如何评价的等等，尽量避免直接推介自己的商品，耐心安静地让他去发现自己心仪的东西，也许是明智的。如果此时有其他的顾客购物也可先招呼其他客人，请他自己慢慢挑。若别的客人买了东西，对他们最后下决心就有很好的影响。我这么说，小弟弟你懂了吗？”

“又或者是......，额，经理来了，先不说了，你要是感兴趣的话，下午请我吃饭，再跟你谈咯，要知道约我的人可不少，今天你走运了！”范冰吐了吐舌头，故作淘气状，诱惑道。

适时，周大福的经理终于是处理完手上的东西，跟赵东谈起所谓的生意。

实际上也没什么，经理王龙也清楚，能跟自己谈生意，穿的又这么差，“买”这个字就趁早撇掉，“卖”才是真是主题！也没有鄙视赵龙，毕竟这事情遇见的太多了，将赵龙递过来的金币，放到手中掂量了掂量，惊诧的目光一闪而过，乖乖，少说也有100克。王龙凭借着手感和第一直觉先是确定了东西是金子，又根据经验大体的估计出重量。最后啊还是得拿到办公室验证验证。谁都有打眼的时候。心里怀揣着对金币表面印花的好奇，王龙走进了老师傅的工作间。

几分钟后，王龙夹着手里的金币走出了金店后门，习惯xing的带着职业微笑，娓娓说道：“确实是黄金，重量是124克，含金量差不多占了九成八，也就是说金块里面百分之九十八都是纯se黄金。现在市场上的黄金价格大概是320块钱左右（数据是黄金没有跌之前的），赵先生希望你能够懂，我们的收购价不可能是跟市场上的价钱一致，不过鉴于您金块的含金量很足，所以我能做决定每克给你：300块钱。你要是认为合适咱么就成交，你要是认为低了可以去问问其他地方，一切全凭赵先生自己做主！”

王龙说话很有条理，但是进入到赵龙耳朵里的却只有五个字－－－确实是黄金。妈啊，这是要发啊！